Gayrimenkul lisansımı almak için hazırlanırken, gerçekten bir gayrimenkul danışmanının hizmet bedelini hak etmek için ne yaptığını oldukça şüpheyle karşıladığımı itiraf etmeliyim. Bunu satılık mülkleri yönetme konusunda 120 saatten fazla eğitim, rol oyunları ve gerçek yaşam deneyimlerinden geçene kadar.
İşte bir mülkü satarken iyi bir gayrimenkul danışmanının yapması gereken her şey öğrendiğim ve uyguladığım gibi tek tek anlatıyorum.
- Pazar analizi: Mülkünüzün doğru fiyatını belirleyin. Bu, önemli bir adımdır çünkü fiyat çok düşükse, insanlar kuşkulanır ve çok yüksekse, alıcıların ilgisini çekmez.
- Mülkü Hazırlamak: Mülkün temiz, düzenli ve çekilmeye hazır olduğundan emin olun.
- Profesyonel çekim: Profesyonel fotoğraflar ve videolar çektirin. Bunlar, evin içini ve dışını çekmek, bir drone kullanarak mülkün havadan çekimleri yapmak ve hatta mülkün sanal bir turunu hazırlamak içerir. Belki mülkünüzü satmak için bunların hepsini yapmanıza gerek olmadığını düşünebilirsiniz, ancak amacınız optimal bir fiyattan ve kısa sürede satmaksa, rekabetten sıyrılmak ve mülkünüzü en iyi ve en doğru şekilde göstermek bu yöntemde sağlayabilirsiniz.
- Çekimleri hazırlamak ve dağıtmak: Çektiğiniz görüntüleri düzenleyin ve tüm gerekli platformlara dağıtın. Artık bir gayrimenkul web sitesine bir ilan yayınlamak ve beklemek yeterli değil. Tüm mevcut gayrimenkul sitelerini kullanmanız gerekir, ayrıca sosyal medyayı da kullanmalısınız. Bu, mülkünüzü rekabetten öne çıkaracak ve daha fazla görünürlük sağlayacaktır.
- Ağ kurma: Görünürlükten bahsetmek gerekirse, mümkün olduğunca çok sayıda gayrimenkul danışmanına ulaşmanız en iyisidir. Evet, bir danışmanın evinizi satmasını istemiyorsunuz, ama çoğu alıcı bir ev bulmak için bir danışmana başvurur. Bu nedenle, mümkün olduğunca çok sayıda danışmana ulaşmak, mülkünüze doğru alıcıyı bulma şansınızı artırabilir.
- Brandalar: Evinizin satışıyla ilgili bir branda tasarlayın, basın ve asın. Bu eski moda gibi görünebilir, ancak deneyim, yoldan geçen insanların aramalarının, diğer pazarlama yöntemlerine kıyasla satışa daha fazla dönüşme şansına sahip olduğunu göstermiştir.
- Broşür ve komşuya mektup: Mülkünüzle ilgili broşürler tasarlayın, basın ve dağıtın. Bir branda asamayacağınız durumlarda bile, bu yöntem oldukça etkilidir. Mahallede yaşayan ve çevreyi iyi tanıyan birine mülkünüzü satma şansınız daha yüksektir.
- Aldığınız tüm soruları yanıtlayın, mümkünse mesajı veya telefonu aldıktan sonra 15 dakika içinde dönüş sağlayın(15 dakika kuralı endüstride kutsaldır, her zaman ulaşılabilir olmalıyız!!)
- Duyguları belli etmeme: Alıcılar mülkünüzü gezerken duyabileceğiniz tüm yorumlar ve eleştirilere karşı mümkün olunca tepki göstermeyin. Bir ev satın almak bir kişinin hayatında alacağı en büyük finansal kararlardan biridir. Doğal olarak son derece duygusal bir süreçtir, bu nedenle bir alıcı, gördüğü evi kendi zihnindeki görüntüyle eşleştirmeye çalışacaktır. Aynı şekilde, bir satıcı olarak, ev duygusal bir değere sahiptir ve yabancı birinin gezmesini, üzerinde yorum yapmasını ve burada bir duvar boyamasını ve orada bir raf inşa etmesini görmek ve duymak kolay olmayabilir. Bu yüzden evinizi gösterirken duygularınızı kontrol etmek önemlidir.
- Evinizin satışına yol açan haftalar veya aylar boyunca 4- 9 adımları sürekli tekrarlayın.
- Bürokrasi: Son olarak, sözleşmeyi hazırlayın ve alıcıyla koşullarını gözden geçirin ve müzakere edin. Ardından, tapu devrini tamamlamak için idari adımları izleyin.
Evinizi satmak için kesinlikle yukarıdaki tüm adımları yapmalısınız mı? Belki de şanslı olup ve mülkünüzü sizden duyan bir akrabaya satabilirsiniz. Hiçbir para veya zaman bile harcamadan. Yalnız şansa ne kadar güvenmek istediğinizi bilmiyorum.
Deneyimime göre, yukarıdaki tüm yöntemleri uygulayan danışmanlar, satışı kısa sürede gerçekleştirmeye sürekli izliyorum.
Gördüğünüz gibi, süreç herkes yönetemeyeceği bir şey değil. Eğer öyle olsaydı, benim gibi bir sürü gayrimenkul danışmanı olmazdı!
Ancak kesinlikle ciddi bir enerji, zaman ve para yatırımı gerektiren uzun bir süreçtir, ayrıca bol sabır da gerektirir. Ve bunlar, iyi bir gayrimenkul danışmanının sizin için en iyi şekilde sunacak .